VISUAL ART CENTER INC. 株式会社ビジュアルアートセンター

そもそもプロモーション動画とは

プロモーション（promotion）は「促進」「推進」の意味があります。プロモーション動画は商品やサービスの販売促進をするための動画で、「販促プロモーション動画」とも呼ばれます。プロモーション動画と一口にいっても、実写、アニメーション、スライド、効果音、ナレーション、テロップなどを組み合わせるため、表現方法は様々です。

プロモーション動画の目的と効果

プロモーション動画の主な目的と効果は次の3つです。

・販売促進
前項で説明したように、販売促進はプロモーション動画の本来の目的です。動画は「音」と「動き」を使いますので、文章や画像よりも多くの情報を伝えられるメリットがあり、消費者の印象に残りやすく販売促進の効果が高い傾向があります。
冒頭で顧客・ユーザーの悩みやトラブルを紹介し、自社の商品やサービスが問題解決に導くストーリーに仕上げると、視聴者の購買意欲を高めやすいでしょう。

・認知度向上
会社の認知度は、売上に直結するものです。会社の認知度を上げることで、優秀な人材も確保しやすくなるため、高品質の商品やサービスを提供するのにも役立ちます。テレビのCMや新聞の掲載は高い費用がかかりますが、InstagramやFacebookなどのSNS、YouTubeのような動画共有サービスを利用すれば、あまり費用をかけずに認知度を高めることが可能です。

・ブランディング
商品やサービス、会社のイメージを向上させ、他社との差別化を図るためのマーケティング戦略のことです。会社のブランド力を高めることで、固定ユーザーやリピート客を獲得しやすくなり、商品やサービスに付加価値を付けた価格設定ができます。

プロモーション動画制作を成功させるポイント

完成した動画がイメージしたものと違ったり、動画は気に入ってもそれほど効果がなかったりすることも少なくありません。ここでは、プロモーション動画制作を成功させるポイントを3つご紹介します。

・ターゲットを決める
効果的なプロモーション動画を制作するためには、ターゲットを定めることが何よりも重要です。ターゲットを絞ることで好みに合わせた動画制作がしやすくなります。

・事前調査を行う
プロモーション動画制作は訴求ポイントを明確にしておくことも重要ですが、訴求ポイントが他社と同じでは訴求力が弱まります。事前に市場調査を行い、顧客やユーザーのニーズを知り、競合他社にはないポイントをアピールすることが大切です。

・動画の効果を分析し改善を図る
クオリティの高い動画を完成させても、顧客のニーズの変化によって予想していたほど成果が上げられないケースもあります。プロモーション動画を掲載したら、売上だけでなく視聴回数、拡散状況などを分析し、定期的に動画を改善することも必要です。

成功事例

例えば、京都の老舗和菓子店のプロモーション動画では四季折々の景色とともに、伝統的な製法で丁寧に作られる和菓子の工程を映し出すことで、商品の魅力とお店の歴史・こだわりを伝えることができます。また、若者向けの飲食店の場合、京都のモダンなカフェ文化を取り入れた動画を制作し、広告としての効果を高めることが可能です。

成功の秘訣

成功の秘訣は、ただ映像に京都の風景を映し出すだけでなく、その場所の歴史や物語、地元民の暮らしを感じさせるコンテンツを盛り込むことです。これにより、視聴者は商品やサービスを超えた京都という地域の価値を感じ取ることができます。

さらに、SNSを利用した拡散もプロモーション動画の強みです。京都を訪れる観光客はSNSで旅の記録を共有することが多いため、動画がSNSでシェアされやすいという利点があります。この点を踏まえ、ハッシュタグを活用したキャンペーンやインフルエンサーとのコラボなど、SNSでのバイラルを狙った戦略が重要です。